84.二十二 回扣----2、计谋
[第1章第一季]
第84节二十二回扣2、计谋
飞龙机械设备公司是林轩通过一个客户的介绍找到的,他们有六、七十台泵车。ωωω.Ъàиzんùōм巧合的是他们的采购部经理是刚来的,而原来的供货商又没和她联系,所以原有的利益链裂开了,这让林轩看到了机会。
最主要的是那经理是个女的,林轩信心大增,感觉和女的打交道总比男的好。而且通过交谈林轩发觉那个女经理对轮胎知识的了解不多,很多时候对轮胎的规格参数都不会读,甚至仓管也是一样。看得出前供货商也不是很专业,或许也是供货商的狡滑之处,故意搞得很复杂,那么那些人就没有那么多的刁难了。
因此林轩看准时机,从轮胎的专业知识入手,再加上他做老师专业的讲解,一下子就得到了女经理的好感。况且她也正要找一个供货商,一个如此专业的公司,不但能为她弥补了这方面的知识,而且售后服务还帮她定时检查她公司轮胎的使用状况,并答应她公司车辆在外面作业轮胎出现问题,还可上门服务,因为林轩公司的流动的专业车辆可对轮胎的折装、修补,更换提供服务,这样她们公司的车辆在外面作业又多了一层保障。
初次的洽谈很成功,彼此还加了QQ,这样无形中彼此的关系得到了进一步的加深。
女经理名叫钱宏,看得出大学毕业工作时间还不是很长,带着明显的学生气息。这让林轩的压力小了很多,林轩最怕和那些老奸巨滑的人打交道,因为老奸巨滑的人懂得怎样为自己捞油水,但又小心谨慎,四面设防,八面玲珑,皮笑肉不笑,你很难惴摸他的心思。和老奸巨滑的人打交道,不但是一场心理战,更是一场谍战。
QQ是一个很好的平台,这一点很感谢马化腾。在QQ上聊生意比面对面聊舒服多了,因为彼此都看不到对方的表情,并且除了生意又还可以谈生活。彼此不单是生意伙伴,还是生活朋友。
林轩采取的战略是声东击西,水到渠成的做法。在QQ上从不主动聊生意业务,而是关心钱宏的生活。林轩把自己的角色定为一个兄长与合作伙伴,这样在与钱宏的交谈中关系突飞猛进,有时甚至关心起钱宏的私人感情,让钱宏大为感激。在不知不觉中,林轩与钱宏便变成了好朋友,很多时候都可以无话不说了。
有了这一层关系,林轩便像老朋友一样谈合作了。利益才是彼此的最终目标,最好的感情也逃不开利益的纠缠,利益的桥梁架着彼此的友谊,因为彼此的内心依然是生意合作伙伴。如果没有了利益,或许大家就成了陌生人。
钱宏告诉林轩前供货商在同一规格上的轮胎价格,这样林轩就有了很大的作空间。商场如战场,知己知彼才能百战百胜。因此林轩也给钱宏腾出了一个很大的利润作空间,叫她自己看作办,只要把税钱算进去,林轩公司是没有异议的。这样就是一个共赢的局面,希望长期合作。
一个月后,钱宏没让林轩失望,其实也没让她自己失望,因为她的利润比林轩的销售利润还丰厚。钱宏第一次便叫林轩送了五万多元的货,林轩心里高兴得很,因此也给足钱宏面子,把付款方式定为月结。这样钱宏在公司里就更有威信了,她的价格比前任经理还低,而且还为公司争取了一个月的付款时间,减少了公司资金的压力。
生意做成后,林轩当然少不了向四哥汇报。兄弟无话不说,不由得又说起了环球石油公司的货款。四哥说周潼狐狸的尾巴露出来了,原来是想要回扣,所以找了很多借口。
“这生意又不是他做成的,他凭什么想食水!”林轩气愤地说。
“这不重要,最主要的是他想要的太多了。”
“他想要多少?”林轩的火气又来了。
“五千!”
“胃口好大,我们这笔生意的利润全给他还不够,他妈的想找死!”
“先沉住气,做生意以和为贵。”四哥心平气和地说。或许像这样的事他已见怪不怪,所以他不会像林轩那样过激反应。
“那你答应了?”林轩反问。
“你也太小看你哥了,这点事算得了什么?”
“那你怎样和他讲?”林轩以怀疑的眼光看着四哥。
“我说现在的生意利润很低,这笔生意还赚不到那么多钱,希望下一笔大家合作愉快,来日方长。”
“那他怎说?”林轩很想知道周潼想玩什么花样。
“他说他尽力帮助我们。”
“这明显是屁话!”林轩不屑一顾。
“你总是那样急,做生意是要有耐心的。”
“我喜欢自己掌握主动权。”
“谁都知道最好是主动权掌握在自己手上,但有些事情是没办法的。”
“不是没办法,是你想不想。”
“那你有什么好办法?”
“周潼不过是个打工仔,如果我们掌握了他的一些话柄,他一个月好几千元工资,我相信他会很珍惜他的工作岗位。”
“你的意思是?”
“既然他狐狸尾巴已露出来了,那我们就将计就计,引蛇出洞,只要把他想吃回扣,想腰胁我们公司的话套出来,然后电话录音,再给他听一听,相信他不用我们多说就乖乖地听我们的话了。”
“那不成,这样做太奸诈了。”
“你就是太老实了,这种人既要给他颜色看,同是又给他甜头吃,他就会像狗一样听我们的话,自然不怕他不和我们做生意。”
“这不是我的为人,我也不希望你用这样的手段。关于环球石油公司货款,我单独跟进,你不必再去追了,我暂时不想把事情搞大。”
“你说了算,我只是提个建议,不同的人就要用不同的方法。”
“做生意要有长远的打算,像你这样,有些生意只能做一次,别人就怕过你了,以后都不敢再和你做,是没有前途的。”
“这还不是因为逼急了吗?”
“好了,我心中有数了,你忙你的去吧。”
“嗯。我去趟福永码头,深通公司最近好像没拿货了,我想去了解一下。”
“好。做生意就是要及时掌握客户情况,看他是不是和别的公司拿了货,按道理深通应该拿点货了的。”
林轩开着车,向福永前进。亅ahref=亅梦亅岛亅小说亅
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第84节二十二回扣2、计谋
飞龙机械设备公司是林轩通过一个客户的介绍找到的,他们有六、七十台泵车。ωωω.Ъàиzんùōм巧合的是他们的采购部经理是刚来的,而原来的供货商又没和她联系,所以原有的利益链裂开了,这让林轩看到了机会。
最主要的是那经理是个女的,林轩信心大增,感觉和女的打交道总比男的好。而且通过交谈林轩发觉那个女经理对轮胎知识的了解不多,很多时候对轮胎的规格参数都不会读,甚至仓管也是一样。看得出前供货商也不是很专业,或许也是供货商的狡滑之处,故意搞得很复杂,那么那些人就没有那么多的刁难了。
因此林轩看准时机,从轮胎的专业知识入手,再加上他做老师专业的讲解,一下子就得到了女经理的好感。况且她也正要找一个供货商,一个如此专业的公司,不但能为她弥补了这方面的知识,而且售后服务还帮她定时检查她公司轮胎的使用状况,并答应她公司车辆在外面作业轮胎出现问题,还可上门服务,因为林轩公司的流动的专业车辆可对轮胎的折装、修补,更换提供服务,这样她们公司的车辆在外面作业又多了一层保障。
初次的洽谈很成功,彼此还加了QQ,这样无形中彼此的关系得到了进一步的加深。
女经理名叫钱宏,看得出大学毕业工作时间还不是很长,带着明显的学生气息。这让林轩的压力小了很多,林轩最怕和那些老奸巨滑的人打交道,因为老奸巨滑的人懂得怎样为自己捞油水,但又小心谨慎,四面设防,八面玲珑,皮笑肉不笑,你很难惴摸他的心思。和老奸巨滑的人打交道,不但是一场心理战,更是一场谍战。
QQ是一个很好的平台,这一点很感谢马化腾。在QQ上聊生意比面对面聊舒服多了,因为彼此都看不到对方的表情,并且除了生意又还可以谈生活。彼此不单是生意伙伴,还是生活朋友。
林轩采取的战略是声东击西,水到渠成的做法。在QQ上从不主动聊生意业务,而是关心钱宏的生活。林轩把自己的角色定为一个兄长与合作伙伴,这样在与钱宏的交谈中关系突飞猛进,有时甚至关心起钱宏的私人感情,让钱宏大为感激。在不知不觉中,林轩与钱宏便变成了好朋友,很多时候都可以无话不说了。
有了这一层关系,林轩便像老朋友一样谈合作了。利益才是彼此的最终目标,最好的感情也逃不开利益的纠缠,利益的桥梁架着彼此的友谊,因为彼此的内心依然是生意合作伙伴。如果没有了利益,或许大家就成了陌生人。
钱宏告诉林轩前供货商在同一规格上的轮胎价格,这样林轩就有了很大的作空间。商场如战场,知己知彼才能百战百胜。因此林轩也给钱宏腾出了一个很大的利润作空间,叫她自己看作办,只要把税钱算进去,林轩公司是没有异议的。这样就是一个共赢的局面,希望长期合作。
一个月后,钱宏没让林轩失望,其实也没让她自己失望,因为她的利润比林轩的销售利润还丰厚。钱宏第一次便叫林轩送了五万多元的货,林轩心里高兴得很,因此也给足钱宏面子,把付款方式定为月结。这样钱宏在公司里就更有威信了,她的价格比前任经理还低,而且还为公司争取了一个月的付款时间,减少了公司资金的压力。
生意做成后,林轩当然少不了向四哥汇报。兄弟无话不说,不由得又说起了环球石油公司的货款。四哥说周潼狐狸的尾巴露出来了,原来是想要回扣,所以找了很多借口。
“这生意又不是他做成的,他凭什么想食水!”林轩气愤地说。
“这不重要,最主要的是他想要的太多了。”
“他想要多少?”林轩的火气又来了。
“五千!”
“胃口好大,我们这笔生意的利润全给他还不够,他妈的想找死!”
“先沉住气,做生意以和为贵。”四哥心平气和地说。或许像这样的事他已见怪不怪,所以他不会像林轩那样过激反应。
“那你答应了?”林轩反问。
“你也太小看你哥了,这点事算得了什么?”
“那你怎样和他讲?”林轩以怀疑的眼光看着四哥。
“我说现在的生意利润很低,这笔生意还赚不到那么多钱,希望下一笔大家合作愉快,来日方长。”
“那他怎说?”林轩很想知道周潼想玩什么花样。
“他说他尽力帮助我们。”
“这明显是屁话!”林轩不屑一顾。
“你总是那样急,做生意是要有耐心的。”
“我喜欢自己掌握主动权。”
“谁都知道最好是主动权掌握在自己手上,但有些事情是没办法的。”
“不是没办法,是你想不想。”
“那你有什么好办法?”
“周潼不过是个打工仔,如果我们掌握了他的一些话柄,他一个月好几千元工资,我相信他会很珍惜他的工作岗位。”
“你的意思是?”
“既然他狐狸尾巴已露出来了,那我们就将计就计,引蛇出洞,只要把他想吃回扣,想腰胁我们公司的话套出来,然后电话录音,再给他听一听,相信他不用我们多说就乖乖地听我们的话了。”
“那不成,这样做太奸诈了。”
“你就是太老实了,这种人既要给他颜色看,同是又给他甜头吃,他就会像狗一样听我们的话,自然不怕他不和我们做生意。”
“这不是我的为人,我也不希望你用这样的手段。关于环球石油公司货款,我单独跟进,你不必再去追了,我暂时不想把事情搞大。”
“你说了算,我只是提个建议,不同的人就要用不同的方法。”
“做生意要有长远的打算,像你这样,有些生意只能做一次,别人就怕过你了,以后都不敢再和你做,是没有前途的。”
“这还不是因为逼急了吗?”
“好了,我心中有数了,你忙你的去吧。”
“嗯。我去趟福永码头,深通公司最近好像没拿货了,我想去了解一下。”
“好。做生意就是要及时掌握客户情况,看他是不是和别的公司拿了货,按道理深通应该拿点货了的。”
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