第198章 同道中人
正月十七早上八点半,唐山机车车辆厂雷洛川没有通知任何人,出现在隅刚工厂的传达室,他执意不允许传达室大爷给蔡友德打电话,理由就是怕你们提前安排好,看不到工厂的真实情况。
雷洛川戴着黑色的框架眼镜,腋下夹着小小的公文包,说话也是文绉绉的,传达室大爷担心是真客户,不敢造次,锁上传达室的门,“想去哪我带你去,只是要守规矩,不能乱跑,出了安全事故是给隅刚找麻烦!”
雷洛川抬头看着高大的烟囱,烟囱口没有工厂常见的烟云翻滚,他疑惑地问道:“老哥,车间在生产吗?我不会看不到生产线吧?”
大爷很自豪,“当然在生产,正月初九点火到现在,订单都生产不过来呢!”
“为什么烟囱没有烟?”雷洛川很不解,“工厂哪有烟囱不冒烟的?”
大爷眼睛含着不屑,“听你口音、看你这架势就是小地方来的,不知道先进的东西为何物...我们用的是环保的方子,别说冒烟,连味道都没有...”
雷洛川也不生气,听蔡友德在电话中把隅刚快夸成一朵花了,他很好奇,生产保温材料的工厂能有什么新鲜的?还能有香味儿不成?
他用力吸了吸鼻子,果真闻不到什么不适的味道。
“那你带我去生产车间转转?我想看看生产线...”
大爷很警觉,“你都不说你是干嘛的...说是找蔡友德又不让我打电话...你...”大爷的手指着雷洛川,“不会是间谍吧?也想做我们这个材料,来偷技术的?”
雷洛川朗声大笑,“老哥哥,你当过兵吗?还间谍...我就是普通的客户,想了解真实的隅刚。”
“我不能带你去!”大爷指着传达室,“那里离不开我!”
雷洛川被大爷强行拉到了厂长办公室,蔡友德一看,乐了,“雷工,您怎么来了?搞突然袭击吗?”
“他真是客户?我还以为是间谍呢...神神秘秘的!”
“大爷,他可是咱们的大客户,下次来您一定要好好对待!”
雷洛川对大爷大加赞赏,“这老哥一看就是以厂为家的典范,怕我是来偷技术的...”
蔡友德给雷洛川泡了一杯茶,隅刚厂招待客人的搪瓷缸子全部换成了白瓷杯,厂长办公室也换了办公桌椅、添置了沙发,一改以往的寒酸模样。
“小蔡啊,上次你去我那里的时候还灰头土脸的,现在的精神面貌都不一样了,是不是一顺百顺啊...蔡厂长?”
蔡友德摆手:“雷工,陌生拜访您能对我客气有加,证明您是真君子,我还且学呢!”
两个人探讨了半天产品的技术指标,雷洛川提出看生产线,“不会有什么保密的不能看吧...那我可白来了。”
蔡友德拿上防护眼镜,“我陪您去,也好给您讲解一下,让您更深一步了解隅刚、了解我们的产品...”
章宇按照前世外资公司的要求给隅刚制定了一系列的规则,其中客户考察参观生产线要有防护措施,一来是树立良好的企业形象,二来也是为了客户有比较好的观感,防护镜和耳塞是必备品。
雷洛川很是诧异,“这么讲究?走马观花而已。”
“不,您一定要仔细看、认真看,我们会让您在意见薄上留言的,专业的、不专业的我们都想听...上次有个客户指出我们产品标签设计的不好,我们还奖励了两百块钱呢...”
雷洛川有了耳目一新的感觉,“哦,那我可要好好看看,说好了,如果提出合理化建议,我的订单得给打折!”
蔡友德没有意外,“我就知道您该来了,人家株城都订第二批货了,四百台车。您要是再不来,证明您的生意不好...”
雷洛川被逗笑了,“你小子,嘴巴油滑了不少!”
雷洛川在工厂摸爬滚打了二十几年,一进隅刚的生产车间,还是被洁净整齐的环境惊到了,除了运转中的生产线,没有任何多余的东西,完全是现代化工厂的模样。
“人呢?”
“每班只有六人,五人在尾部包装、贴标签,一人负责线上巡视,其它都是机器操作!”
雷洛川指着像棉花糖一样的东西,惊奇得不得了,“我们试用的就是这个?”
“这是第一道工序,刚出来的产品大家都以为是棉花,都想摸摸呢!后面还有四道工序,都是自动的,看了您就明白了,我们的产品是非常稳定的。”
半个多小时走下来,雷洛川大呼开眼,“我没想到区区保温材料,还有这么多的门道,时代真是进步了!”
“所以,您的订单是多少?”这是蔡友德最关心的,雷洛川是章宇嘴里那种磕出来的客户,再加上产品质量和服务,会是长久的合作。
“你小子急什么?”
蔡友德倒也实在,“和您接触了这么久,迟迟没有订单,我这个厂长的颜面何在啊?”
“厂长是统管全局的,你怎么还...”
“我是从销售科长走到代理厂长位子的,产销不分家,现在是卖方市场,也许很快就会转成买方市场,到时候您还得多支持我啊!”
“小蔡...哦,是蔡厂长,士别三日当刮目相看,我们有几个月没见面了,你们工厂和你个人都让我眼界大开。不多说了,签合同吧!”
“您还没说多少呢?”蔡大厂长的倔劲儿又上来了,“不能比株城少,否则您太没面子了。”
“五百台,可以吗?”
蔡友德这下是真的欢喜了,“五百台?太好了,我带您去办公室,合同要传到天成,既是股东又是我们的销售公司。”
雷洛川楞了一下,“怎么,不是和你签吗?和别人签...我有点信不过!”
雷洛川的话出乎大倔驴的意外,听这话比拿到高自考的大专文凭还高兴呢,莫大的信任啊
“雷工,如果见到天成的老大,您的一切疑问都会打消,她是我们隅刚的福星...”
“老大?”雷洛川停下脚步,“听着有点儿别扭!”
“像江湖是吗?”蔡友德豪气地拍拍雷洛川的肩膀,“社会也是江湖啊,我们算是江湖的同道中人...”
雷洛川懵了,“几个月的时间,你怎么变得我不认识了!”
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雷洛川戴着黑色的框架眼镜,腋下夹着小小的公文包,说话也是文绉绉的,传达室大爷担心是真客户,不敢造次,锁上传达室的门,“想去哪我带你去,只是要守规矩,不能乱跑,出了安全事故是给隅刚找麻烦!”
雷洛川抬头看着高大的烟囱,烟囱口没有工厂常见的烟云翻滚,他疑惑地问道:“老哥,车间在生产吗?我不会看不到生产线吧?”
大爷很自豪,“当然在生产,正月初九点火到现在,订单都生产不过来呢!”
“为什么烟囱没有烟?”雷洛川很不解,“工厂哪有烟囱不冒烟的?”
大爷眼睛含着不屑,“听你口音、看你这架势就是小地方来的,不知道先进的东西为何物...我们用的是环保的方子,别说冒烟,连味道都没有...”
雷洛川也不生气,听蔡友德在电话中把隅刚快夸成一朵花了,他很好奇,生产保温材料的工厂能有什么新鲜的?还能有香味儿不成?
他用力吸了吸鼻子,果真闻不到什么不适的味道。
“那你带我去生产车间转转?我想看看生产线...”
大爷很警觉,“你都不说你是干嘛的...说是找蔡友德又不让我打电话...你...”大爷的手指着雷洛川,“不会是间谍吧?也想做我们这个材料,来偷技术的?”
雷洛川朗声大笑,“老哥哥,你当过兵吗?还间谍...我就是普通的客户,想了解真实的隅刚。”
“我不能带你去!”大爷指着传达室,“那里离不开我!”
雷洛川被大爷强行拉到了厂长办公室,蔡友德一看,乐了,“雷工,您怎么来了?搞突然袭击吗?”
“他真是客户?我还以为是间谍呢...神神秘秘的!”
“大爷,他可是咱们的大客户,下次来您一定要好好对待!”
雷洛川对大爷大加赞赏,“这老哥一看就是以厂为家的典范,怕我是来偷技术的...”
蔡友德给雷洛川泡了一杯茶,隅刚厂招待客人的搪瓷缸子全部换成了白瓷杯,厂长办公室也换了办公桌椅、添置了沙发,一改以往的寒酸模样。
“小蔡啊,上次你去我那里的时候还灰头土脸的,现在的精神面貌都不一样了,是不是一顺百顺啊...蔡厂长?”
蔡友德摆手:“雷工,陌生拜访您能对我客气有加,证明您是真君子,我还且学呢!”
两个人探讨了半天产品的技术指标,雷洛川提出看生产线,“不会有什么保密的不能看吧...那我可白来了。”
蔡友德拿上防护眼镜,“我陪您去,也好给您讲解一下,让您更深一步了解隅刚、了解我们的产品...”
章宇按照前世外资公司的要求给隅刚制定了一系列的规则,其中客户考察参观生产线要有防护措施,一来是树立良好的企业形象,二来也是为了客户有比较好的观感,防护镜和耳塞是必备品。
雷洛川很是诧异,“这么讲究?走马观花而已。”
“不,您一定要仔细看、认真看,我们会让您在意见薄上留言的,专业的、不专业的我们都想听...上次有个客户指出我们产品标签设计的不好,我们还奖励了两百块钱呢...”
雷洛川有了耳目一新的感觉,“哦,那我可要好好看看,说好了,如果提出合理化建议,我的订单得给打折!”
蔡友德没有意外,“我就知道您该来了,人家株城都订第二批货了,四百台车。您要是再不来,证明您的生意不好...”
雷洛川被逗笑了,“你小子,嘴巴油滑了不少!”
雷洛川在工厂摸爬滚打了二十几年,一进隅刚的生产车间,还是被洁净整齐的环境惊到了,除了运转中的生产线,没有任何多余的东西,完全是现代化工厂的模样。
“人呢?”
“每班只有六人,五人在尾部包装、贴标签,一人负责线上巡视,其它都是机器操作!”
雷洛川指着像棉花糖一样的东西,惊奇得不得了,“我们试用的就是这个?”
“这是第一道工序,刚出来的产品大家都以为是棉花,都想摸摸呢!后面还有四道工序,都是自动的,看了您就明白了,我们的产品是非常稳定的。”
半个多小时走下来,雷洛川大呼开眼,“我没想到区区保温材料,还有这么多的门道,时代真是进步了!”
“所以,您的订单是多少?”这是蔡友德最关心的,雷洛川是章宇嘴里那种磕出来的客户,再加上产品质量和服务,会是长久的合作。
“你小子急什么?”
蔡友德倒也实在,“和您接触了这么久,迟迟没有订单,我这个厂长的颜面何在啊?”
“厂长是统管全局的,你怎么还...”
“我是从销售科长走到代理厂长位子的,产销不分家,现在是卖方市场,也许很快就会转成买方市场,到时候您还得多支持我啊!”
“小蔡...哦,是蔡厂长,士别三日当刮目相看,我们有几个月没见面了,你们工厂和你个人都让我眼界大开。不多说了,签合同吧!”
“您还没说多少呢?”蔡大厂长的倔劲儿又上来了,“不能比株城少,否则您太没面子了。”
“五百台,可以吗?”
蔡友德这下是真的欢喜了,“五百台?太好了,我带您去办公室,合同要传到天成,既是股东又是我们的销售公司。”
雷洛川楞了一下,“怎么,不是和你签吗?和别人签...我有点信不过!”
雷洛川的话出乎大倔驴的意外,听这话比拿到高自考的大专文凭还高兴呢,莫大的信任啊
“雷工,如果见到天成的老大,您的一切疑问都会打消,她是我们隅刚的福星...”
“老大?”雷洛川停下脚步,“听着有点儿别扭!”
“像江湖是吗?”蔡友德豪气地拍拍雷洛川的肩膀,“社会也是江湖啊,我们算是江湖的同道中人...”
雷洛川懵了,“几个月的时间,你怎么变得我不认识了!”
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