第十三章 成功收购 下步计划
时间:2012-06-04
其他都是虚的,听到刘福打算让他当科长,李四的血一下涌到脑子里,别的什么也没听下去。一想到自己一个小混混,有机会当官,高兴的不知道怎么好了。
等到刘福和刘健都走了,李四还有些晕晕乎乎的,拉着身边的李五问道:“五哥,我刚才没听错,刘老板真打算让我当官?”
李四闹不明白私企和国企的不同,他这个科长和机关单位的科长完全是两个概念。李五也不知道其的区别,说道:“废话,师傅说的还能有假,不过小四啊,师傅交代的事你可放心上,要是搞砸了别说师傅,我也饶不了你。”
李四连忙点头,回到家把这事一说,家里的人全被惊动了,就连他那个看厂子重过一切的叔叔也不说话了。他叔叔刚开始听说有人买三宝酒厂时,差点没跳脚骂起来,酒厂和他的命一样重要了,如今听说厂子收购后,李四能有个科长干,他什么意见也没有了。厂子是重要,也不能和家里人比啊。
他厂子干了几十年,退休了还是个小工人,可是自己的侄子能有机会当科长,他怎么能反对,又怎么会反对。
没几天李四就将厂子里的工人说服了,有几个反对的老工人,李四的叔叔一出面也都搞定了。只要有人买了酒厂,开工的话,他们就有钱赚,不会像现这样连生活费都没有,他们是穷怕了,厂子又不是他们的,国家要卖就卖,只要有人肯给开工资就行了。
等了半个月的时间,陈升终于来了消息。
刘福从陈升家回来时,一脸的兴奋,看着焦急的儿子和老婆说道:“成了,这事成了。”
刘健问:“爸爸,陈叔怎么说的,说没说要多少钱?”
刘福笑笑说:“你急什么。咱们说的那几个条件,市政府都答应了,还承诺免税五年。价钱嘛,市里很快就会成立专门的谈判小组,市长担任组长,你陈叔担任副县长,具体的事情是你陈叔负责。听你陈叔说市里的初步意见是八十万将厂子全部转给咱们。依我看这个价格还有降得余地,压一压的话五十万也是有可能的。”
五十万听了这个价格,刘健差点没吓死,光是三宝酒厂的设备就要一多万,还不算那八十亩地皮,三个车间厂房,一个办公楼,这那是买,说抢还差不多。
刘健苦笑了几声:总不能和老爸说这个价格太低了,咱们再给加些,要那么做的话,不被老爸送到精神病院,也会让老妈拉着去市医院去拍个t,看看脑子出没出问题。行了,这些事自己也别管了,别管多少钱,只要这事成了,自己就等着当富二代。
三宝酒厂终以十万的价格被刘福收购,这个价格说实话,真是白菜价了。按照道理来讲应该有一群人来反对,或者有领导质疑这次收购有什么暗地交易,可是实际情况却是工人奔走相告,兴奋的不得了,市政府也高兴的甩了包袱,正是那句话你好我好大家好啊!
喜悦之后,一家三口都有些迷茫,究竟该怎么走下去,谁都没有经验。
沉默还是由刘健打破:“爸,酒厂买下来了,我是不是可以不上学了,以后会很忙的,我能帮上忙。”
刘福犹豫都没犹豫的道:“不行,这没得商量。我知道你想当这个厂长,可是你的年龄、阅历、经验都不够,这次看着没花多少钱,要知道私底下我送了至少二十万进去。这么大个厂子,可不是用来给你练手的。”
刘健懵了道:“爸,这可是我的主意。再说当时可是说好是我要收购三宝酒厂的,你不是要把我踢开。”
刘母一旁不乐意的道:“胡说什么,你爸还不是为你好,你好好上你的学,等你大学毕业厂子就交给你,现让你去当厂长你能干了啊!”
刘健崩溃了,他真的不想上学,所以想借着这个机会,离开学校,没想到两个老人,早就将他排除外了。
刘福看着刘健悲愤的神情哈哈一笑:“行了,别耍宝了。我知道你不想上学,这事没得商量,再说现你有几天上课了,我和你妈管过你吗?小健,我知道你觉得厂子不大,以你的本事肯定能管理好,可是这个社会不容许也接受不了啊!你的年龄是大的问题,我现将酒厂交给你,不说别人,就是你陈叔怕都信不过,别说那些工人了。三宝酒厂到几天换了多少领导都没搞好,要是你真的让厂子气死回生了,那些人会怎么骂你,以后磐石咱家怕是要寸步难行了。”
刘健的表情越听越严肃了,这些情况他确实没有考虑,原以为酒厂成了自家的产业,就可以为所欲为,却忘了三宝酒厂从现开始就要聚光灯下接受考验,自己的年龄成了大的问题。
刘健想了想说道:“爸,那你打算怎么安排厂子里的事?出点主意总行!”
刘福点了点头说:“恩,有些事确实要商量一下。”
刘福说:“我亲自出任厂长,你妈呢,担任酒厂的会计,掌握财政大权;李四就按照之前承诺的让他当保卫科科长。李四的叔叔,就是李才,我想请他回来担任生产车间主任,他的技术和经验是目前酒厂缺的,而且可以起到稳定人心的作用。小五我想让他去当采购科科长,信得过得人不多,除了他我真怕别人原材料采购关动什么手脚。初步就是这个打算,你看看还有什么问题?”
刘健想了一下,该安排的都安排了,除了自己,说道:“爸,销售没有什么人,我去当销售科长总可以。”
刘福琢磨了一下,销售确实没有合适的人,就点了点头。
刘健又说道:“爸,咱家不少亲戚呢,你看看有行的,就让他们到厂子里历练历练,没有自己人,做起事来也不放心啊!”
刘福犹豫了一下说道:“等等,这个事我考虑考虑,家里人太多了,以后不好管。”
刘福对销售没什么直观的认识,刘福看来这是一个清闲的部门,就让刘健去干,当个小头头积累一下经验,看这情况,不给个职务,刘健肯定是不干了。知道不久之后,刘福才意识到,整个工厂重要的就是销售,那是他才真正见识到了刘健的才华,知道自己有了一个多么才华横溢的儿子,才开始真正的放手,让刘健去做他想做的事。
只有经过21世纪电视与网络熏陶后的刘健,才知道无论什么工厂,什么产品,重要的环节是销售而不是生产。
你有一个经验丰富的销售经理,生产出来的是矿泉水,他可以给你卖到饮料的价格,而一个无能的销售经理,你生产出来的是电视,他会给你卖到自行车的价格。
刘健自认为自己虽然算不上是什么销售精英打工皇帝,但经过那么多信息的轰炸,总要比一些对于销售一窍不通的人要好的多。
刘健一开始瞄准的就是销售经理的位置,厂长就算刘福让他做,他也不会做,自己知道自己怎么回事,自己重生的优势,就于经过了信息的轰炸后,了解未来的进程,和各种各样的经验,至于实际的管理,自己这个重生的,并不能比刘福高明多少。与其如此,不如去做自己熟悉的,不管怎么说,自己当年也担任过销售经理,这是自己的老本行吗。
工厂的领导班子确定之后,刘福又把酒厂主要的领导,叫一起开了一个会。商讨酒厂下一步的计划。
可是众人七嘴八舌的说了半天,也没一个好的思路,没有一个好主意,一直旁观的刘健不由感叹,这就是一个草台班子,没有什么人才啊。
看着呛呛了变天的会议室,刘健咳嗽了几声,等到众人的目光都集到了他的身上之后,张口说道:“厂长,我有几点看法,简单说一下,算是抛砖引玉,大家听听看。”
按照刘福的规定,酒厂上班时间大家都要称呼他厂长,就连刘健也不例外。这件事众人没往心里去,李五刚才说话,还是一口一个师傅的叫着。当刘健一开口就叫厂长的时候,众人都被刘健的称呼造的一愣。
刘福听到刘健叫他厂长而不是爸爸的时候,很高兴,之所以这么要求就是因为,厂子里现的领导基本上都属于沾亲带故的。整天张口爸爸闭口师傅的,他很难管理,众人还没理解到他的想法,刘健又怎么会不知道他的用意。
刘福笑笑道:“那好,我们听听刘科长的想法。”话一出口,众人就静了下来,这才有了一点开会的样子。
刘健说道:“先我们要重订立规章制,厂子荒废了多年,职工已经懒散惯了,工厂重开工,我怕他们会不习惯。要有一个明确的规章制,约束工人的行为是很有必要的。例如每天几点上班,几点下班,上班期间只能穿工作服。这一点需要保卫科来监督,如规定八点上班,到了八点保卫科就将厂门一关,迟到的要门卫处登记,没下班的时候,谁离开工厂也要登记。这样每个月统计一次,累计迟到早退超过三次的就扣当月的工资,全勤的就一个全勤奖,累计找过十次的我们就要开除。规定可能严了一些,但是我们现是私人的企业不能和以前一样,随意来随意走,相信和工人师傅解释一下,大家还是可以理解的。当然这只是我的建议,具体的规定大家一起研究一下。”
刘健一说完,会议室里就议论纷纷,谁也没有说出反对的话。因为刘健有一句话已经点明了,这是私人的工厂,你听话我给你工资,不听话就开除,已经不是抱着**的大锅饭的时代了。
刘健等会议室里安静下来之后说道:“第二个就是产品要重换名字,换商标。三宝酒厂这个厂名是多少年流传下来的,我们不能随便换,可是“磐石原浆”这个酒名必须改,而且要马上改。“磐石原浆”这个品牌已经被市场抛弃了,可以说生产出来的酒只要叫这个名字,就绝对卖不出去,它已经成了假酒的代名词,特别我们周边的县市,是一点销路也没有。哪怕我们生产出来的酒,能达到原来的质量,也没有人相信。所以恢复生产之前,我们重起好酒名,注册的商标,然后要找印刷厂印制商标,这都是要酒厂正式恢复生产之前要做好的准备。”
众人听说要改酒的名字,先是乱作一团,一个个的都接受不了,可是刘健解释后,都说不出反对的意见了。就连很守旧的李才,也没法开口,而且他是对三宝酒厂有感情,并不是对“磐石原浆”这个品牌有感情,这个建议也被大家所接受。
刘健抽了一口烟道:“第三点,我们要做好准确的市场定位。要是还像以前一样,对准低端的市场,不讲究质量,不讲究品牌,不讲究包装,出一般的白酒,凭借产量和低廉的价格占有市场,那么我们一点优势没有,也无法重带领三宝酒厂走向辉煌,因为现世面上的白酒厂都是这么做的,产量大利润薄。我们要重定位,对准高级市场,不仅酒的质量要好,还要讲究包装,专门定制精艺的酒瓶,要比礼品盒的包装还要好,给人留下深刻的印象,这样做的话,我们的产量不会大,但是质量好,利润高,名气大。不仅可以树立一个的白酒品牌,重找回我们原来丢失的客户,还有可能走向全国的市场,我们的酒厂也有机会重成为整个磐石市的骄傲。”
说到后,刘健激动的站了起来,挥舞着胳膊,会议室里的人也被他说的热血沸腾,眼前好像出现了一副画面,那是成功后的场面。
这次刘福也激动的站了起来,来回走了几步道:“你还有什么建议,继续说,一口气说完。”
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其他都是虚的,听到刘福打算让他当科长,李四的血一下涌到脑子里,别的什么也没听下去。一想到自己一个小混混,有机会当官,高兴的不知道怎么好了。
等到刘福和刘健都走了,李四还有些晕晕乎乎的,拉着身边的李五问道:“五哥,我刚才没听错,刘老板真打算让我当官?”
李四闹不明白私企和国企的不同,他这个科长和机关单位的科长完全是两个概念。李五也不知道其的区别,说道:“废话,师傅说的还能有假,不过小四啊,师傅交代的事你可放心上,要是搞砸了别说师傅,我也饶不了你。”
李四连忙点头,回到家把这事一说,家里的人全被惊动了,就连他那个看厂子重过一切的叔叔也不说话了。他叔叔刚开始听说有人买三宝酒厂时,差点没跳脚骂起来,酒厂和他的命一样重要了,如今听说厂子收购后,李四能有个科长干,他什么意见也没有了。厂子是重要,也不能和家里人比啊。
他厂子干了几十年,退休了还是个小工人,可是自己的侄子能有机会当科长,他怎么能反对,又怎么会反对。
没几天李四就将厂子里的工人说服了,有几个反对的老工人,李四的叔叔一出面也都搞定了。只要有人买了酒厂,开工的话,他们就有钱赚,不会像现这样连生活费都没有,他们是穷怕了,厂子又不是他们的,国家要卖就卖,只要有人肯给开工资就行了。
等了半个月的时间,陈升终于来了消息。
刘福从陈升家回来时,一脸的兴奋,看着焦急的儿子和老婆说道:“成了,这事成了。”
刘健问:“爸爸,陈叔怎么说的,说没说要多少钱?”
刘福笑笑说:“你急什么。咱们说的那几个条件,市政府都答应了,还承诺免税五年。价钱嘛,市里很快就会成立专门的谈判小组,市长担任组长,你陈叔担任副县长,具体的事情是你陈叔负责。听你陈叔说市里的初步意见是八十万将厂子全部转给咱们。依我看这个价格还有降得余地,压一压的话五十万也是有可能的。”
五十万听了这个价格,刘健差点没吓死,光是三宝酒厂的设备就要一多万,还不算那八十亩地皮,三个车间厂房,一个办公楼,这那是买,说抢还差不多。
刘健苦笑了几声:总不能和老爸说这个价格太低了,咱们再给加些,要那么做的话,不被老爸送到精神病院,也会让老妈拉着去市医院去拍个t,看看脑子出没出问题。行了,这些事自己也别管了,别管多少钱,只要这事成了,自己就等着当富二代。
三宝酒厂终以十万的价格被刘福收购,这个价格说实话,真是白菜价了。按照道理来讲应该有一群人来反对,或者有领导质疑这次收购有什么暗地交易,可是实际情况却是工人奔走相告,兴奋的不得了,市政府也高兴的甩了包袱,正是那句话你好我好大家好啊!
喜悦之后,一家三口都有些迷茫,究竟该怎么走下去,谁都没有经验。
沉默还是由刘健打破:“爸,酒厂买下来了,我是不是可以不上学了,以后会很忙的,我能帮上忙。”
刘福犹豫都没犹豫的道:“不行,这没得商量。我知道你想当这个厂长,可是你的年龄、阅历、经验都不够,这次看着没花多少钱,要知道私底下我送了至少二十万进去。这么大个厂子,可不是用来给你练手的。”
刘健懵了道:“爸,这可是我的主意。再说当时可是说好是我要收购三宝酒厂的,你不是要把我踢开。”
刘母一旁不乐意的道:“胡说什么,你爸还不是为你好,你好好上你的学,等你大学毕业厂子就交给你,现让你去当厂长你能干了啊!”
刘健崩溃了,他真的不想上学,所以想借着这个机会,离开学校,没想到两个老人,早就将他排除外了。
刘福看着刘健悲愤的神情哈哈一笑:“行了,别耍宝了。我知道你不想上学,这事没得商量,再说现你有几天上课了,我和你妈管过你吗?小健,我知道你觉得厂子不大,以你的本事肯定能管理好,可是这个社会不容许也接受不了啊!你的年龄是大的问题,我现将酒厂交给你,不说别人,就是你陈叔怕都信不过,别说那些工人了。三宝酒厂到几天换了多少领导都没搞好,要是你真的让厂子气死回生了,那些人会怎么骂你,以后磐石咱家怕是要寸步难行了。”
刘健的表情越听越严肃了,这些情况他确实没有考虑,原以为酒厂成了自家的产业,就可以为所欲为,却忘了三宝酒厂从现开始就要聚光灯下接受考验,自己的年龄成了大的问题。
刘健想了想说道:“爸,那你打算怎么安排厂子里的事?出点主意总行!”
刘福点了点头说:“恩,有些事确实要商量一下。”
刘福说:“我亲自出任厂长,你妈呢,担任酒厂的会计,掌握财政大权;李四就按照之前承诺的让他当保卫科科长。李四的叔叔,就是李才,我想请他回来担任生产车间主任,他的技术和经验是目前酒厂缺的,而且可以起到稳定人心的作用。小五我想让他去当采购科科长,信得过得人不多,除了他我真怕别人原材料采购关动什么手脚。初步就是这个打算,你看看还有什么问题?”
刘健想了一下,该安排的都安排了,除了自己,说道:“爸,销售没有什么人,我去当销售科长总可以。”
刘福琢磨了一下,销售确实没有合适的人,就点了点头。
刘健又说道:“爸,咱家不少亲戚呢,你看看有行的,就让他们到厂子里历练历练,没有自己人,做起事来也不放心啊!”
刘福犹豫了一下说道:“等等,这个事我考虑考虑,家里人太多了,以后不好管。”
刘福对销售没什么直观的认识,刘福看来这是一个清闲的部门,就让刘健去干,当个小头头积累一下经验,看这情况,不给个职务,刘健肯定是不干了。知道不久之后,刘福才意识到,整个工厂重要的就是销售,那是他才真正见识到了刘健的才华,知道自己有了一个多么才华横溢的儿子,才开始真正的放手,让刘健去做他想做的事。
只有经过21世纪电视与网络熏陶后的刘健,才知道无论什么工厂,什么产品,重要的环节是销售而不是生产。
你有一个经验丰富的销售经理,生产出来的是矿泉水,他可以给你卖到饮料的价格,而一个无能的销售经理,你生产出来的是电视,他会给你卖到自行车的价格。
刘健自认为自己虽然算不上是什么销售精英打工皇帝,但经过那么多信息的轰炸,总要比一些对于销售一窍不通的人要好的多。
刘健一开始瞄准的就是销售经理的位置,厂长就算刘福让他做,他也不会做,自己知道自己怎么回事,自己重生的优势,就于经过了信息的轰炸后,了解未来的进程,和各种各样的经验,至于实际的管理,自己这个重生的,并不能比刘福高明多少。与其如此,不如去做自己熟悉的,不管怎么说,自己当年也担任过销售经理,这是自己的老本行吗。
工厂的领导班子确定之后,刘福又把酒厂主要的领导,叫一起开了一个会。商讨酒厂下一步的计划。
可是众人七嘴八舌的说了半天,也没一个好的思路,没有一个好主意,一直旁观的刘健不由感叹,这就是一个草台班子,没有什么人才啊。
看着呛呛了变天的会议室,刘健咳嗽了几声,等到众人的目光都集到了他的身上之后,张口说道:“厂长,我有几点看法,简单说一下,算是抛砖引玉,大家听听看。”
按照刘福的规定,酒厂上班时间大家都要称呼他厂长,就连刘健也不例外。这件事众人没往心里去,李五刚才说话,还是一口一个师傅的叫着。当刘健一开口就叫厂长的时候,众人都被刘健的称呼造的一愣。
刘福听到刘健叫他厂长而不是爸爸的时候,很高兴,之所以这么要求就是因为,厂子里现的领导基本上都属于沾亲带故的。整天张口爸爸闭口师傅的,他很难管理,众人还没理解到他的想法,刘健又怎么会不知道他的用意。
刘福笑笑道:“那好,我们听听刘科长的想法。”话一出口,众人就静了下来,这才有了一点开会的样子。
刘健说道:“先我们要重订立规章制,厂子荒废了多年,职工已经懒散惯了,工厂重开工,我怕他们会不习惯。要有一个明确的规章制,约束工人的行为是很有必要的。例如每天几点上班,几点下班,上班期间只能穿工作服。这一点需要保卫科来监督,如规定八点上班,到了八点保卫科就将厂门一关,迟到的要门卫处登记,没下班的时候,谁离开工厂也要登记。这样每个月统计一次,累计迟到早退超过三次的就扣当月的工资,全勤的就一个全勤奖,累计找过十次的我们就要开除。规定可能严了一些,但是我们现是私人的企业不能和以前一样,随意来随意走,相信和工人师傅解释一下,大家还是可以理解的。当然这只是我的建议,具体的规定大家一起研究一下。”
刘健一说完,会议室里就议论纷纷,谁也没有说出反对的话。因为刘健有一句话已经点明了,这是私人的工厂,你听话我给你工资,不听话就开除,已经不是抱着**的大锅饭的时代了。
刘健等会议室里安静下来之后说道:“第二个就是产品要重换名字,换商标。三宝酒厂这个厂名是多少年流传下来的,我们不能随便换,可是“磐石原浆”这个酒名必须改,而且要马上改。“磐石原浆”这个品牌已经被市场抛弃了,可以说生产出来的酒只要叫这个名字,就绝对卖不出去,它已经成了假酒的代名词,特别我们周边的县市,是一点销路也没有。哪怕我们生产出来的酒,能达到原来的质量,也没有人相信。所以恢复生产之前,我们重起好酒名,注册的商标,然后要找印刷厂印制商标,这都是要酒厂正式恢复生产之前要做好的准备。”
众人听说要改酒的名字,先是乱作一团,一个个的都接受不了,可是刘健解释后,都说不出反对的意见了。就连很守旧的李才,也没法开口,而且他是对三宝酒厂有感情,并不是对“磐石原浆”这个品牌有感情,这个建议也被大家所接受。
刘健抽了一口烟道:“第三点,我们要做好准确的市场定位。要是还像以前一样,对准低端的市场,不讲究质量,不讲究品牌,不讲究包装,出一般的白酒,凭借产量和低廉的价格占有市场,那么我们一点优势没有,也无法重带领三宝酒厂走向辉煌,因为现世面上的白酒厂都是这么做的,产量大利润薄。我们要重定位,对准高级市场,不仅酒的质量要好,还要讲究包装,专门定制精艺的酒瓶,要比礼品盒的包装还要好,给人留下深刻的印象,这样做的话,我们的产量不会大,但是质量好,利润高,名气大。不仅可以树立一个的白酒品牌,重找回我们原来丢失的客户,还有可能走向全国的市场,我们的酒厂也有机会重成为整个磐石市的骄傲。”
说到后,刘健激动的站了起来,挥舞着胳膊,会议室里的人也被他说的热血沸腾,眼前好像出现了一副画面,那是成功后的场面。
这次刘福也激动的站了起来,来回走了几步道:“你还有什么建议,继续说,一口气说完。”
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