第二十八章 收购成功 调整工作
时间:2012-06-09
市政府开了几次会,后达成了一致,出让印刷厂的价格为三二十万,比刘福计划的要高了二十万。其他的条件基本不变,不过价格提高了二十万。
刘健算了一下贷款为三万。印刷厂的负债为130万,这是要一次付清的,还剩下一七十万,要付给市政府一万,手里能余下七十万,无论是酒厂还是印刷厂的后续生产都够。而且收购了印刷厂之后,钱不够的话,还可以把印刷厂拿去抵押,可以再贷个几万出来,到时候就看实际情况需不需要了。
三宝酒厂开工两个月后,刘福与市政府又达成了市第一印刷厂的收购协议,几个月一直担心过日子的的工人,知道印刷厂被刘福收购后,不仅没有闹,还出了剧烈的欢呼声。
三宝酒厂的例子摆那里,已经停产了两年的厂子,这才收购了多久就重成了磐石火的厂子。都说刘福有钱,光酒厂的设备和厂房就投了上万,还买了一个几十万的奥迪,这些日子,天天电视台做广告,传说广告费就上万,都说刘福是磐石富,光现金就上千万。
就这么一来二去的,刘福就传成了成了磐石的富。印刷厂的工人得知,印刷厂被磐石富收购,那以后工厂不愁了,所以不仅没有反对的,就差敲锣打鼓庆祝了。
收购印刷厂之后,刘福就将人手重安排了一下。刘安成了三宝酒厂的厂长,刘母还是三宝酒厂的会计。刘福则亲自担任印刷厂的厂长,原打算安排到业务部的小姐,先安排进了印刷厂的财务部,上一个会计的事不能不引以为戒。大姐和大姐夫已经来了,大姐被安排进了印刷厂,大姐夫则留三宝酒厂进了销售部。大舅家的三哥被安排进了印刷厂,还是从工人干起,这样只不过是为了工人安插一个眼线。
印刷厂的事情实际上很好解决,工厂要生产的订单有很多,这段时间没有钱进原材料生产,耽误了生产,只要有了原材料,工厂可以立即恢复生产。还有比较急的是银行一直催贷款。
刘福到印刷厂要做的第一件事,就是把以前拖欠的欠款全部换上,紧接着就进原材料,立即恢复生产。
没想到的是刘福收购印刷厂的消息传出去后,要账的全没了,有的还主动送来原料,表示欠款不着急,工厂恢复生产重要。
刘福这个时候终于现刘健一直炒作的效果了,自己的名字竟然比市政府的招牌还好使,前段时间市政府接手印刷厂,天天都有人来要账,有的是要搬工厂的设备,要不是有警察看着,有些东西都会被搬走抵债。如今自己收购印刷厂,竟然一个追涨的也没有了。
刘福这个人做事守信誉,当初说好了换钱,就立即换钱。他叫来财务,核对了一下印刷厂的账目,派人通知各个单位,工厂,派人来取钱。
定制原材料什么的,是一个电话过去,立马就送了过来,可以说印刷厂的工作顺利的超出刘福的预料,很快就上了轨道。
工商银行的欠款,是被工商银行以未到期为名,没有催要不说,而且还主动上门,询问需不需要资金,用不用多贷一些。
所有人都认定印刷厂到了刘福手里之后,一定会得到大的展,这个时候不卖好,还等到什么时候。
印刷厂的资金一直走的是工商银行的帐,这次的事情闹得很不愉快,再加上刘福和农业银行的外来比较频繁,工商银行很怕这个潜的大客户走掉,至于那一万贷款,相比起来就是小事了。
工商银行的贷款没还,刘福按照刘健的建议,把这笔钱还给了市政府,这样手续上完全完成了对印刷厂的收购。
这笔钱一给,完全平复了市政府的争论。前段时间因为没有全款付清收购款,有的领导害怕刘福故意拖欠,有的害怕刘福没钱,到后要不上来,经常各种场合提起这件事,有的甚至提出,刘健不付清欠款的话,就让刘福用汽车抵债。
没想到这才收购几天,刘福就把全款结清,没有按照合同说的一年之后,就把尾款结了。刘福对此给予的解释是不想市政府为难,宁可自己的资金紧张一些。可是通过这一件事,这些领导都认定了刘福是真的有钱,手里有多少钱,成了很多人茶余饭后的谈资。从此之后,很多事情办起来顺利了许多,不能不说是因为这次还款迅速的关系。
刘健三宝酒厂的销售上了轨道之后,将这些事情交给了大姐夫,事实上销售只要制定好了章程,又有着老客户的订单,后续的工作很好开展。三宝酒厂现的情况就是这样。
刘健当初计划只留下四个销售员,看到销售情况这么良好,就全都留了下来,明显现八个销售人员都不够,也许用不了多久还要招人,这一切就和刘健无关了。刘健的大姐夫以前也做过销售,虽然产品不一样,但是一法通法通,上手的很快,销售渠道,销售规定,销售提成,这些基本的东西刘健都给做好了,可以说刘健大姐夫这个销售经理做的很舒服,不过接下来“磐石老窖”上市就要考校他的功力了。
刘健和刘福一起转战到了印刷厂,这是接下来的工作重点,也是刘家脱离万迈向千万的关键战役。
印刷厂已经恢复了生产,但是现的订单还是以前那些老客户,主要以教育局的为主,这样订单很单一,利润也薄,印刷的是低档次的试卷,对印刷厂的展没有丝毫好处。收购印刷厂之前,刘健就提供了一大堆的思路,现印刷厂是自己的了,到了实施的时候。
刘健现颇有些救火队长的意思,哪里出现了问题就到哪里。经过这段时间的观察,刘福现刘健根本不是池之物,想法天马行空,计划很周密,眼光放得远,不是自己能帮助得了的,往往需要刘健的提醒,很多事才能做得好。
刘福心里只有骄傲没有嫉妒,刘健是自己的儿子,他越出色刘福越高兴。所以出现了问题叫刘健帮忙,没有不好意思,没有什么顾虑,当然这就是父子的好处,换了一个人,恐怕早就防范上了。
刘福父子加上刘健的小表姐,坐印刷厂,厂长办公室里商量下步计划。别看印刷厂账面没有钱,后勤设施修建的都很好,厂长办公室有一多平方,一个大大的写字台,写字台后是一个书柜,上面摆满了各种书籍。阳台上摆放了很多君子兰,还有两个金桔。写字台上摆了一个玉制的聚宝盆。房间里摆放了一排沙,一个大大的鱼缸,里面养了很多热带鱼,办公室里面还有一个小卧室,是厂长休息室,是原来厂长和会计约会的地方,如今都便宜了刘福。
刘健当初进入厂长室的时候,就被奢华的装修震惊,光是这个办公室里的各种东西,就价值十万以上,也不知当初市政府是怎么评估价格的。
刘健的小表姐叫做马丽明,比刘健大了五岁,工作的时间不短,学东西很快,口才很好,这是也刘健觉得小表姐能帮的上忙的原因。
三人办公室讨论了许久,刘福认为这个时候,印制挂历太早,对联,喜字什么的是不合时宜,没等刘健提出意见,小表姐就反驳了。
马丽明的性格有些男性化,什么话都是干净利,当着舅舅和小弟的面,是直接说:“大舅,我觉得可以。原因一是我们厂子刚恢复生产,无论印什么都不能让工厂停工,不停工就有活干,工人就有工资,就不会有什么闹事的。之所以我们收购这么顺利,没有人反对是主要原因,所以我们不能让工人失去信心。二是到了年底,再印的话时间上来不及,现快十一月了,也就是说还有两个月不到的时间,就要换的挂历、台历,也就是说我们提前印制了一个月而已。三是我们教育局的订单比较多,到了12月份,是要给各个学校印制试卷,我怕到时候没有时间。与其现空闲,到了年底又忙不过来,还不如利用空闲的时间,把这件事早点做了。放库房里又不会坏,同样我们可以早点出货,早些回笼资金。”
啪啪掌声响起来,刘健为马丽明的精明感到震惊。刘福是如此,刘健父子两人都没想到马丽明能考虑的这么多,这些问题刘健虽然也考虑到了,但是没想到这么快就被小表姐现。刘健深信那句话人才到处有,就看你是不是伯乐。
意见很快统一,刘福开始联系各个厂家,定制原材料,又找了各个车间主任,开了一个生产大会,将任务布置了下去。
果然像马丽明说的,很多工人怕教育局的活干完了,没有工开。这几天虽然恢复了生产,但是还没有太大的信心,有很多工人是担心以后还会半死不活的开工。这次生产任务的下放,立即让所有工人提起了干劲。
印刷厂的工资是跟印刷量的多少挂钩,可以说这是早的计件工厂,干的越多挣的越多,干的少就只有基本工资,每个人都巴不得天天有活干,这次的生产任务足足要印制一个月,而且还要加班加点的干,每个人的工资,都会有了一个大的提升,都很高兴。
看到小表姐马丽明这么能干,刘健觉得让小表姐财务有些浪费人才,和刘福商量了一下,刘福同样有这个感觉,两人一合计就将马丽明调到了市场部,负责市场的开和运作。
这是印刷厂成立的一个部门,把销售部的人员调过来,通知了这些销售员,工作能力不够的,立即申请换部门、下车间或者直接走人,不然到后还会被开除。
这就是私企和国企的大不同,国企开除人很难,要一层一层上报,私企则不然,老板说你不行,你立马就要走人。这些工人现想闹也闹不起来,原来的厂领导不是被抓起来,就是调走了,剩下的都是奔了刘福的钱来的,不认真做事的还真就不多。至于那些关系户,除了收购之前调走的,剩下的被刘福一股脑的安排进了市场部,让市场来淘汰他们,同时他们的关系也可能给工厂拉来一些业务,如何好的利用他们,刘健早做好了计划。
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市政府开了几次会,后达成了一致,出让印刷厂的价格为三二十万,比刘福计划的要高了二十万。其他的条件基本不变,不过价格提高了二十万。
刘健算了一下贷款为三万。印刷厂的负债为130万,这是要一次付清的,还剩下一七十万,要付给市政府一万,手里能余下七十万,无论是酒厂还是印刷厂的后续生产都够。而且收购了印刷厂之后,钱不够的话,还可以把印刷厂拿去抵押,可以再贷个几万出来,到时候就看实际情况需不需要了。
三宝酒厂开工两个月后,刘福与市政府又达成了市第一印刷厂的收购协议,几个月一直担心过日子的的工人,知道印刷厂被刘福收购后,不仅没有闹,还出了剧烈的欢呼声。
三宝酒厂的例子摆那里,已经停产了两年的厂子,这才收购了多久就重成了磐石火的厂子。都说刘福有钱,光酒厂的设备和厂房就投了上万,还买了一个几十万的奥迪,这些日子,天天电视台做广告,传说广告费就上万,都说刘福是磐石富,光现金就上千万。
就这么一来二去的,刘福就传成了成了磐石的富。印刷厂的工人得知,印刷厂被磐石富收购,那以后工厂不愁了,所以不仅没有反对的,就差敲锣打鼓庆祝了。
收购印刷厂之后,刘福就将人手重安排了一下。刘安成了三宝酒厂的厂长,刘母还是三宝酒厂的会计。刘福则亲自担任印刷厂的厂长,原打算安排到业务部的小姐,先安排进了印刷厂的财务部,上一个会计的事不能不引以为戒。大姐和大姐夫已经来了,大姐被安排进了印刷厂,大姐夫则留三宝酒厂进了销售部。大舅家的三哥被安排进了印刷厂,还是从工人干起,这样只不过是为了工人安插一个眼线。
印刷厂的事情实际上很好解决,工厂要生产的订单有很多,这段时间没有钱进原材料生产,耽误了生产,只要有了原材料,工厂可以立即恢复生产。还有比较急的是银行一直催贷款。
刘福到印刷厂要做的第一件事,就是把以前拖欠的欠款全部换上,紧接着就进原材料,立即恢复生产。
没想到的是刘福收购印刷厂的消息传出去后,要账的全没了,有的还主动送来原料,表示欠款不着急,工厂恢复生产重要。
刘福这个时候终于现刘健一直炒作的效果了,自己的名字竟然比市政府的招牌还好使,前段时间市政府接手印刷厂,天天都有人来要账,有的是要搬工厂的设备,要不是有警察看着,有些东西都会被搬走抵债。如今自己收购印刷厂,竟然一个追涨的也没有了。
刘福这个人做事守信誉,当初说好了换钱,就立即换钱。他叫来财务,核对了一下印刷厂的账目,派人通知各个单位,工厂,派人来取钱。
定制原材料什么的,是一个电话过去,立马就送了过来,可以说印刷厂的工作顺利的超出刘福的预料,很快就上了轨道。
工商银行的欠款,是被工商银行以未到期为名,没有催要不说,而且还主动上门,询问需不需要资金,用不用多贷一些。
所有人都认定印刷厂到了刘福手里之后,一定会得到大的展,这个时候不卖好,还等到什么时候。
印刷厂的资金一直走的是工商银行的帐,这次的事情闹得很不愉快,再加上刘福和农业银行的外来比较频繁,工商银行很怕这个潜的大客户走掉,至于那一万贷款,相比起来就是小事了。
工商银行的贷款没还,刘福按照刘健的建议,把这笔钱还给了市政府,这样手续上完全完成了对印刷厂的收购。
这笔钱一给,完全平复了市政府的争论。前段时间因为没有全款付清收购款,有的领导害怕刘福故意拖欠,有的害怕刘福没钱,到后要不上来,经常各种场合提起这件事,有的甚至提出,刘健不付清欠款的话,就让刘福用汽车抵债。
没想到这才收购几天,刘福就把全款结清,没有按照合同说的一年之后,就把尾款结了。刘福对此给予的解释是不想市政府为难,宁可自己的资金紧张一些。可是通过这一件事,这些领导都认定了刘福是真的有钱,手里有多少钱,成了很多人茶余饭后的谈资。从此之后,很多事情办起来顺利了许多,不能不说是因为这次还款迅速的关系。
刘健三宝酒厂的销售上了轨道之后,将这些事情交给了大姐夫,事实上销售只要制定好了章程,又有着老客户的订单,后续的工作很好开展。三宝酒厂现的情况就是这样。
刘健当初计划只留下四个销售员,看到销售情况这么良好,就全都留了下来,明显现八个销售人员都不够,也许用不了多久还要招人,这一切就和刘健无关了。刘健的大姐夫以前也做过销售,虽然产品不一样,但是一法通法通,上手的很快,销售渠道,销售规定,销售提成,这些基本的东西刘健都给做好了,可以说刘健大姐夫这个销售经理做的很舒服,不过接下来“磐石老窖”上市就要考校他的功力了。
刘健和刘福一起转战到了印刷厂,这是接下来的工作重点,也是刘家脱离万迈向千万的关键战役。
印刷厂已经恢复了生产,但是现的订单还是以前那些老客户,主要以教育局的为主,这样订单很单一,利润也薄,印刷的是低档次的试卷,对印刷厂的展没有丝毫好处。收购印刷厂之前,刘健就提供了一大堆的思路,现印刷厂是自己的了,到了实施的时候。
刘健现颇有些救火队长的意思,哪里出现了问题就到哪里。经过这段时间的观察,刘福现刘健根本不是池之物,想法天马行空,计划很周密,眼光放得远,不是自己能帮助得了的,往往需要刘健的提醒,很多事才能做得好。
刘福心里只有骄傲没有嫉妒,刘健是自己的儿子,他越出色刘福越高兴。所以出现了问题叫刘健帮忙,没有不好意思,没有什么顾虑,当然这就是父子的好处,换了一个人,恐怕早就防范上了。
刘福父子加上刘健的小表姐,坐印刷厂,厂长办公室里商量下步计划。别看印刷厂账面没有钱,后勤设施修建的都很好,厂长办公室有一多平方,一个大大的写字台,写字台后是一个书柜,上面摆满了各种书籍。阳台上摆放了很多君子兰,还有两个金桔。写字台上摆了一个玉制的聚宝盆。房间里摆放了一排沙,一个大大的鱼缸,里面养了很多热带鱼,办公室里面还有一个小卧室,是厂长休息室,是原来厂长和会计约会的地方,如今都便宜了刘福。
刘健当初进入厂长室的时候,就被奢华的装修震惊,光是这个办公室里的各种东西,就价值十万以上,也不知当初市政府是怎么评估价格的。
刘健的小表姐叫做马丽明,比刘健大了五岁,工作的时间不短,学东西很快,口才很好,这是也刘健觉得小表姐能帮的上忙的原因。
三人办公室讨论了许久,刘福认为这个时候,印制挂历太早,对联,喜字什么的是不合时宜,没等刘健提出意见,小表姐就反驳了。
马丽明的性格有些男性化,什么话都是干净利,当着舅舅和小弟的面,是直接说:“大舅,我觉得可以。原因一是我们厂子刚恢复生产,无论印什么都不能让工厂停工,不停工就有活干,工人就有工资,就不会有什么闹事的。之所以我们收购这么顺利,没有人反对是主要原因,所以我们不能让工人失去信心。二是到了年底,再印的话时间上来不及,现快十一月了,也就是说还有两个月不到的时间,就要换的挂历、台历,也就是说我们提前印制了一个月而已。三是我们教育局的订单比较多,到了12月份,是要给各个学校印制试卷,我怕到时候没有时间。与其现空闲,到了年底又忙不过来,还不如利用空闲的时间,把这件事早点做了。放库房里又不会坏,同样我们可以早点出货,早些回笼资金。”
啪啪掌声响起来,刘健为马丽明的精明感到震惊。刘福是如此,刘健父子两人都没想到马丽明能考虑的这么多,这些问题刘健虽然也考虑到了,但是没想到这么快就被小表姐现。刘健深信那句话人才到处有,就看你是不是伯乐。
意见很快统一,刘福开始联系各个厂家,定制原材料,又找了各个车间主任,开了一个生产大会,将任务布置了下去。
果然像马丽明说的,很多工人怕教育局的活干完了,没有工开。这几天虽然恢复了生产,但是还没有太大的信心,有很多工人是担心以后还会半死不活的开工。这次生产任务的下放,立即让所有工人提起了干劲。
印刷厂的工资是跟印刷量的多少挂钩,可以说这是早的计件工厂,干的越多挣的越多,干的少就只有基本工资,每个人都巴不得天天有活干,这次的生产任务足足要印制一个月,而且还要加班加点的干,每个人的工资,都会有了一个大的提升,都很高兴。
看到小表姐马丽明这么能干,刘健觉得让小表姐财务有些浪费人才,和刘福商量了一下,刘福同样有这个感觉,两人一合计就将马丽明调到了市场部,负责市场的开和运作。
这是印刷厂成立的一个部门,把销售部的人员调过来,通知了这些销售员,工作能力不够的,立即申请换部门、下车间或者直接走人,不然到后还会被开除。
这就是私企和国企的大不同,国企开除人很难,要一层一层上报,私企则不然,老板说你不行,你立马就要走人。这些工人现想闹也闹不起来,原来的厂领导不是被抓起来,就是调走了,剩下的都是奔了刘福的钱来的,不认真做事的还真就不多。至于那些关系户,除了收购之前调走的,剩下的被刘福一股脑的安排进了市场部,让市场来淘汰他们,同时他们的关系也可能给工厂拉来一些业务,如何好的利用他们,刘健早做好了计划。
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