第206章 全民做营销
去年,于秀丽曾经跟冯巧巧一起吃过饭,在饭桌上这俩人就是刀光剑影,可以说为高鹏程吃尽了飞醋,高鹏程至今记忆犹新。
因此会议开始后,高鹏程正襟危坐,目不斜视,看谁都是一副扑克脸,这才觉得起风融洽了一些。
这次会议,只是简单的商谈,并没有那种商业谈判的尔虞我诈、针锋相对的对立感和紧迫感。
大家明确了一点,那就是重新划分股本结构,成立新的合资公司,同时,将不相干的业务进行分离,一共成立三个公司。
这里,只有中草药种植基地这个没有深入洽谈,一个是齐玉根林小兵没有什么交集,另外,高鹏程也是想跟文鸯打过招呼,听取她的意见之后再进行。
新的合资公司采用的模式,是以村委会为出资单位,代表村民入股农业和手工艺品两个公司,不过,两个公司的入股,都是项目入股,而不是公司入股。
说白了,就是整个公司表面上还是自然人公司,但是,在某个项目上,是双方合资的。
“这个在法律上行的通吗?万一国家不承认咋办?如果国家不承认,咱们这不是白折腾了?”
于大宝率先提出了疑问,的确,作为乡亲们的代言人,他不能不考虑这一点。
铁蛋叔点点头,说:“是呀,要是法律不让,这样就不稳妥,就容易出问题。”
齐玉说:“这问题我们考虑过了,很简单,就是在柳树屯成立生产工厂,而且是注册的工厂,乡亲们来上班,就拿工资,然后还可以享受分红,就这么简单。”
于大宝和铁蛋叔眼睛一亮,这样可好,虽然在形式上有所倒退,但是,大家最不济也是能难倒工资,这简直是旱涝保收呀。
不过,高鹏程知道这里面的猫腻,工厂只管生产,不管销售,那样其实是吃亏的,以前一个草编小筐五块,现在,能给到三块五就不错了。
可是,人家齐玉作为商人,作为实际投资者,追逐利润无可厚非。
不过,高鹏程还是忍不住问了一句:“但是,工厂出产的物品,售价有保障吗?”
齐玉看了高鹏程一眼,说:“这个是必须的,最起码,不会比原来的价格低,这个请大家放心,我们虽然是为了赚钱,但是也不会克扣大家的所得,我们有信心保证大家的收入,至少不降低,当然,我们的长远目标是越来越好才对。”
于大宝和铁蛋叔对视了一眼,这才没有了任何疑问。
高鹏程也很安慰,甭管怎么说,齐玉能够做到这一步,真的是很给面子了,或者说,已经让出了相当一部分利润。
会议过后,于大宝他们回村儿做准备,齐玉她们则想去佛头岭看看。
“将来的销售怎么办?完全指望外销吗?”
齐玉摇摇头说:“工艺品暂时指望外销没问题,但是,农产品这块绝对不能指望外销。”
高鹏程尴尬的笑了笑,他挠挠头,光想着手工艺品了,把蔬菜水果这茬儿给忘了。
“全员营销,这是我的打算,这也是我才想到的。”
齐玉说,“任何一个企业,单靠营销部门,或者一两个销售人员进行销售,是绝对不可能占有持续且长远的市场份额的,只有实行全员营销,才能整合资源,取得更好地销售业绩。”
所谓的全员营销,就是所有人在了解产品的性能、价格基础上,为过客提供服务,以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力,以从中获得长期利润及长远发展。
高鹏程了解明白什么叫全员营销,他脑海中灵光一闪,想到了大岭乡的情况。
现在,大岭乡各种部门有好几十个,如果细分开来,其实跟一个企业也差不多。
人大、党委和乡政府,这算是一个企业的管理层;组织、人事、妇联、计生等部门算是企业的人力资源部门;经济、农林牧等部门算是企业的销售部门;像水利、安全、环保、工商、税务等部门属于后勤部门……
那么,大岭乡能不能搞所谓的全民营销呢?
全民做营销,无论哪个部门,只要能够提出对乡里经济发展有好处的意见,就奖励;只要能够拉来投资,就奖励;只要能够让高层次专业人才落户,就奖励……
“你笑什么?”
齐玉坐在后面,透过后视镜,看到高鹏程脸上挂满笑容,不由问了一句。
高鹏程把自己的想法说了一下,冯巧巧和齐玉点点头,觉得这个想法很不错。
企业和政府其实是一样的,只不过,政府的运作更加复杂而已,而这次谈话,对于高鹏程的启发很大,他想到,如果把政府按照企业模式进行改造,有没有可能性?
于清泉等村委干部一起接待了齐玉和冯巧巧,大家的洽谈气氛很友好,最终确定了二八比例的,也就是说,在佛头岭成立工厂,佛头岭村代表全体村民,以技术入股,占有二十的股份,而齐玉这边以现金入股,占有百分之八十的股份。
谈完回乡里,都已经黑黑的,齐玉带着冯巧巧去了县里,只剩下高鹏程自己,他睡不着,想来想去,去找金志国。
这么晚了,金志国还在办公室忙碌着,他去了才知道,现在众多单位在盯着黄金矿,省里、市里各方都在向县里施加压力,乡里倒是轻松了许多。
高鹏程忽然想到了古镇风,问:“金书记,市地矿局那边有没有什么情况?”
金志国抬头看了一眼高鹏程,瞪了他一眼,说:“你还知道有个地矿局的事儿?不过,还好,古镇风一直没吭声儿,我估计他憋着什么坏水儿呢,无论我们这边这个采矿权落到谁手里,都要经过市地矿局这一关,所以,能够想象到,这后面,还有麻烦。不是我说你,高鹏程,你小子也真是的,怎么这么鲁莽?记住,在官场中,要不战而屈人之兵,要从思想和心智上打击对手,就是杀父仇人,面对面也要笑着,动手,那是愚蠢的表现,更是鲁莽的表现,会让别人看不起,也拉低了自己的水准,你明白吗?”
虽然不知道金志国到底打着什么主意,不过,可以确定一点,那就是金志国基本上没有什么威胁,而且,他一次次的表现,也是让高鹏程心服口服,所以,老老实实低头认错。
当然,能不能改,那就两说了。
“金书记,我今天过来找您,是想跟你商议一下机构改革的问题。”
高鹏程把他陪同齐玉的情况汇报了一遍,告诉金志国,他们已经谈好了公司合并和新建的相关事宜,然后还谈到了全民营销,这个全民营销给他很大启发。
“金书记,您说,如果我们进行机构改革,按照企业管理的相关规范进行机构改革,能不能行得通?如果我们再引入全员营销的概念,会不会推动我们乡的经济发展。”(未完待续)
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因此会议开始后,高鹏程正襟危坐,目不斜视,看谁都是一副扑克脸,这才觉得起风融洽了一些。
这次会议,只是简单的商谈,并没有那种商业谈判的尔虞我诈、针锋相对的对立感和紧迫感。
大家明确了一点,那就是重新划分股本结构,成立新的合资公司,同时,将不相干的业务进行分离,一共成立三个公司。
这里,只有中草药种植基地这个没有深入洽谈,一个是齐玉根林小兵没有什么交集,另外,高鹏程也是想跟文鸯打过招呼,听取她的意见之后再进行。
新的合资公司采用的模式,是以村委会为出资单位,代表村民入股农业和手工艺品两个公司,不过,两个公司的入股,都是项目入股,而不是公司入股。
说白了,就是整个公司表面上还是自然人公司,但是,在某个项目上,是双方合资的。
“这个在法律上行的通吗?万一国家不承认咋办?如果国家不承认,咱们这不是白折腾了?”
于大宝率先提出了疑问,的确,作为乡亲们的代言人,他不能不考虑这一点。
铁蛋叔点点头,说:“是呀,要是法律不让,这样就不稳妥,就容易出问题。”
齐玉说:“这问题我们考虑过了,很简单,就是在柳树屯成立生产工厂,而且是注册的工厂,乡亲们来上班,就拿工资,然后还可以享受分红,就这么简单。”
于大宝和铁蛋叔眼睛一亮,这样可好,虽然在形式上有所倒退,但是,大家最不济也是能难倒工资,这简直是旱涝保收呀。
不过,高鹏程知道这里面的猫腻,工厂只管生产,不管销售,那样其实是吃亏的,以前一个草编小筐五块,现在,能给到三块五就不错了。
可是,人家齐玉作为商人,作为实际投资者,追逐利润无可厚非。
不过,高鹏程还是忍不住问了一句:“但是,工厂出产的物品,售价有保障吗?”
齐玉看了高鹏程一眼,说:“这个是必须的,最起码,不会比原来的价格低,这个请大家放心,我们虽然是为了赚钱,但是也不会克扣大家的所得,我们有信心保证大家的收入,至少不降低,当然,我们的长远目标是越来越好才对。”
于大宝和铁蛋叔对视了一眼,这才没有了任何疑问。
高鹏程也很安慰,甭管怎么说,齐玉能够做到这一步,真的是很给面子了,或者说,已经让出了相当一部分利润。
会议过后,于大宝他们回村儿做准备,齐玉她们则想去佛头岭看看。
“将来的销售怎么办?完全指望外销吗?”
齐玉摇摇头说:“工艺品暂时指望外销没问题,但是,农产品这块绝对不能指望外销。”
高鹏程尴尬的笑了笑,他挠挠头,光想着手工艺品了,把蔬菜水果这茬儿给忘了。
“全员营销,这是我的打算,这也是我才想到的。”
齐玉说,“任何一个企业,单靠营销部门,或者一两个销售人员进行销售,是绝对不可能占有持续且长远的市场份额的,只有实行全员营销,才能整合资源,取得更好地销售业绩。”
所谓的全员营销,就是所有人在了解产品的性能、价格基础上,为过客提供服务,以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力,以从中获得长期利润及长远发展。
高鹏程了解明白什么叫全员营销,他脑海中灵光一闪,想到了大岭乡的情况。
现在,大岭乡各种部门有好几十个,如果细分开来,其实跟一个企业也差不多。
人大、党委和乡政府,这算是一个企业的管理层;组织、人事、妇联、计生等部门算是企业的人力资源部门;经济、农林牧等部门算是企业的销售部门;像水利、安全、环保、工商、税务等部门属于后勤部门……
那么,大岭乡能不能搞所谓的全民营销呢?
全民做营销,无论哪个部门,只要能够提出对乡里经济发展有好处的意见,就奖励;只要能够拉来投资,就奖励;只要能够让高层次专业人才落户,就奖励……
“你笑什么?”
齐玉坐在后面,透过后视镜,看到高鹏程脸上挂满笑容,不由问了一句。
高鹏程把自己的想法说了一下,冯巧巧和齐玉点点头,觉得这个想法很不错。
企业和政府其实是一样的,只不过,政府的运作更加复杂而已,而这次谈话,对于高鹏程的启发很大,他想到,如果把政府按照企业模式进行改造,有没有可能性?
于清泉等村委干部一起接待了齐玉和冯巧巧,大家的洽谈气氛很友好,最终确定了二八比例的,也就是说,在佛头岭成立工厂,佛头岭村代表全体村民,以技术入股,占有二十的股份,而齐玉这边以现金入股,占有百分之八十的股份。
谈完回乡里,都已经黑黑的,齐玉带着冯巧巧去了县里,只剩下高鹏程自己,他睡不着,想来想去,去找金志国。
这么晚了,金志国还在办公室忙碌着,他去了才知道,现在众多单位在盯着黄金矿,省里、市里各方都在向县里施加压力,乡里倒是轻松了许多。
高鹏程忽然想到了古镇风,问:“金书记,市地矿局那边有没有什么情况?”
金志国抬头看了一眼高鹏程,瞪了他一眼,说:“你还知道有个地矿局的事儿?不过,还好,古镇风一直没吭声儿,我估计他憋着什么坏水儿呢,无论我们这边这个采矿权落到谁手里,都要经过市地矿局这一关,所以,能够想象到,这后面,还有麻烦。不是我说你,高鹏程,你小子也真是的,怎么这么鲁莽?记住,在官场中,要不战而屈人之兵,要从思想和心智上打击对手,就是杀父仇人,面对面也要笑着,动手,那是愚蠢的表现,更是鲁莽的表现,会让别人看不起,也拉低了自己的水准,你明白吗?”
虽然不知道金志国到底打着什么主意,不过,可以确定一点,那就是金志国基本上没有什么威胁,而且,他一次次的表现,也是让高鹏程心服口服,所以,老老实实低头认错。
当然,能不能改,那就两说了。
“金书记,我今天过来找您,是想跟你商议一下机构改革的问题。”
高鹏程把他陪同齐玉的情况汇报了一遍,告诉金志国,他们已经谈好了公司合并和新建的相关事宜,然后还谈到了全民营销,这个全民营销给他很大启发。
“金书记,您说,如果我们进行机构改革,按照企业管理的相关规范进行机构改革,能不能行得通?如果我们再引入全员营销的概念,会不会推动我们乡的经济发展。”(未完待续)
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