第69章 渠道要搭建
于秀丽在高鹏程的宿舍吃过晚饭,待了会儿才回的自己的宿舍,这两个多小时的时间里,高鹏程竟然没有亲于秀丽,想想,真是一种奇迹。
他有些后悔,这要是再老到一些,脸皮厚一些,把于秀丽推倒应该没什么问题吧?
高鹏程一边打着军体拳,一边胡思乱想着,冷不丁一抬头,孙梦瑶在远处看着他,他笑了一下,露出两排洁白的牙齿,在晨光中反射着光芒。
他倒不是故意的,孙梦瑶瞪了他一眼,拎着小包,摇曳生姿的美好身段,慢慢从他眼前经过,然后消失在拐角。
孙梦瑶和齐玉简直是两个极端,齐玉大方,典雅,浑身上下都充满了成熟女性的风韵,但是孙梦瑶不一样,一看就是黄毛丫头,当然,同样的漂亮,同样的有气质,不过,那种青春、青涩的气质,又是另外一种感觉,尤其孙梦瑶冰冷气质,和她的神经质,以及不定什么时候爆发的小脾气,让人真有些捉摸不定的感觉,不过同样让人感到十分的可爱。
“喂喂喂,你在傻笑什么?我跟你说,在一位女士面前想别的女人,可是非常不礼貌的!”
高鹏程回过神来,不好意思的向齐玉笑了笑,他早晨吃过早饭就来到了千山,柳树屯的扶贫任务严峻,不容丝毫懈怠呀。
高鹏程明白,这东西越解释越黑,索性,直截了当的说:“玉姐,你不知道你越来越漂亮了吗?”
齐玉撇撇嘴,说:“这种话去跟小姑娘说,对我没啥用处。”
高鹏程嘿嘿一笑,说:“情人眼里出西施,你就是我的西施……”
齐玉恍惚了一下,用力盯了高鹏程一眼,摇了摇头,说:“是吗?那你那天晚上为什么不留下来?”
高鹏程笑了笑,如果再有一次这样的机会,谁走谁是王八蛋!
不过,这话可不能这样说。
高鹏程舔着脸,说:“玉姐,我今晚不回大岭乡,嘿嘿……”
“滚!”
笑也笑了,聊也聊了,接下来,俩人开始说起了正事,立体种植架在冯巧巧的指导下,于巧玲和钱美丽已经做出来三个,应该最迟今天就能收到。
高鹏程这次过来,就是第一时间掌握期齐玉对这个样品的评价,当然,他还有一个事情,就是跟齐玉打听一下,文鸯到底是怎么会事儿。
临近傍晚,立体种植架到了,很快拿到了齐玉和高鹏程面前。
立体种植架选择大约零点五公分粗细的藤条,经过处理,反正是防水的,粗细比较均匀看起来那么漂亮,可以用美观大方来形容。
齐玉捂着嘴笑了,“鹏程,你就这口才?不像你呀?”
高鹏程挠了挠头,有些尴尬,嘿嘿笑了。
立体种植架美观、结实、耐用,最重要的是环保,不会给环境来任何污染,有国外客户看到效果图后就喜欢上了这个东西,这三个架子只是样品,后面还要做九十七个。
按照其余的设想,这种立体种植架,将会走“出口转内销”的路子,说白了,就是给外方贴牌生产,然后,返销国内,进行高端销售。
“那么这样一来,这个架子能够买到多少钱?”
“卖到几千块吧,估计在三四千的样子。”
“这么贵?”
“鹏程,单论这种东西,不值钱,但是,如果进行一下包装,甚至我们申请专利,那么,这个东西的价值可就高了。”
高鹏程在心里叨咕了一句,什么包装,不就是骗人吗?
但是很显然这种高端的销售模式,根本就不适合柳树屯,高鹏程现在最想要的是快速转化,出口转内销的路子虽然能够见到更大利润,但是,出去转一圈,动辄需要五六个月甚至更久的时间,这根本不行。
他要的是,短时间内就见到钱!
当然,这个齐玉也想好了,她的办法,就是走渠道。
现代商业,万变不离其宗,无论是什么噱头,其实总结起来,无非是流通和终端两种,所谓的流通,也叫作流通渠道,就是总分模式,也就是说设立区域或者省级总代,下面是市级代理,在下面是区县级经销,透过这样做的好处,就是生产厂家只要把控渠道就可以,其他一切诸如广告、市场、回款等,都不需要操心的,盎然,利润也是最低的。
第二种,终端,就是直营,厂家越过总代理代理和经销商吗,直接投入大量的人力物力,通过建立分公司、办事处等形式,将产品销售到终端用户手中,这样做的好处,就是利润高,但是相应的承担的风险也大大提高。
齐玉所在的汇鑫集团是一家集团化的企业,除了工艺品之外,还有奢侈品和花木经营,在三十多个城市都设有工艺品商店和花木养殖基地,其余大的注意,就是这些花木基地。
这样一来,实际上是走终端的套路,而且不需要额外的广告费用什么的,齐玉算了一下,他们集团名下有三十七家花木基地,如果每个基地一个月能够销售十个架子,那么,总起来,一个月的销售也能达到三百多个。
“现在就看曲飞那家伙的点子什么时候能够弄出来了。”
高鹏程点了点头,正在这时候,齐玉的手机响了,接完电话,一脸笑容,说:“走,曲飞那家伙那边有眉目了,我们现在就去看看。”
曲飞的个人实验室在城郊,最少有一百多个平方的实验室里,摆放着各种各样的设备,有几个穿着白大褂的人员正在忙忙碌碌的做着什么,许多试管里、蒸馏瓶里咕噜噜的向着,里面五颜六色的液体让高鹏程有些浑身发毛的感觉,这里的一切,怎么看都像是巫师的小屋。
曲飞把他们带进一间小屋里,里面摆了至少五六个类似于花盆的黑色物体,里面是各种颜色的泥土,曲飞指着这些泥土巴拉巴拉说了半天,高鹏程听得脑袋都疼了,这家伙用的身都是专业术语,让他很头疼。
像什么肥力、有机质,水土保持,这些他大概还能明白,但是,什么风化淋雨系数、淋定作用、潜育作用、风化黏粒体……完全不懂!
等曲飞讲完,齐玉和高鹏程面面相觑,俩人都不好意思说自己没听懂,曲飞笑了笑,说:“看你们这模样,就知道你们不懂,说白了,这十几种土壤,能够达到不同的水分和养料保持效果,而且具有不同的缓释作用。”
高鹏程苦笑了一下,问:“就这一句话!”
“对呀,就这样一句话,其实没什么复杂的!”
“那你还吧啦吧啦说一大堆!”
“兄弟,我不这样,你怎么知道我是知识渊博的专业人士呢?”
高鹏程捂住了额头,忍了半天,没啐他一脸。
果然,这个曲飞真是一朵奇葩。
高鹏程十分高兴,泥土问题解决了,至少是有解决的希望了。
“曲飞,我想尽快开始试验,你觉得怎么样?”(未完待续)
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他有些后悔,这要是再老到一些,脸皮厚一些,把于秀丽推倒应该没什么问题吧?
高鹏程一边打着军体拳,一边胡思乱想着,冷不丁一抬头,孙梦瑶在远处看着他,他笑了一下,露出两排洁白的牙齿,在晨光中反射着光芒。
他倒不是故意的,孙梦瑶瞪了他一眼,拎着小包,摇曳生姿的美好身段,慢慢从他眼前经过,然后消失在拐角。
孙梦瑶和齐玉简直是两个极端,齐玉大方,典雅,浑身上下都充满了成熟女性的风韵,但是孙梦瑶不一样,一看就是黄毛丫头,当然,同样的漂亮,同样的有气质,不过,那种青春、青涩的气质,又是另外一种感觉,尤其孙梦瑶冰冷气质,和她的神经质,以及不定什么时候爆发的小脾气,让人真有些捉摸不定的感觉,不过同样让人感到十分的可爱。
“喂喂喂,你在傻笑什么?我跟你说,在一位女士面前想别的女人,可是非常不礼貌的!”
高鹏程回过神来,不好意思的向齐玉笑了笑,他早晨吃过早饭就来到了千山,柳树屯的扶贫任务严峻,不容丝毫懈怠呀。
高鹏程明白,这东西越解释越黑,索性,直截了当的说:“玉姐,你不知道你越来越漂亮了吗?”
齐玉撇撇嘴,说:“这种话去跟小姑娘说,对我没啥用处。”
高鹏程嘿嘿一笑,说:“情人眼里出西施,你就是我的西施……”
齐玉恍惚了一下,用力盯了高鹏程一眼,摇了摇头,说:“是吗?那你那天晚上为什么不留下来?”
高鹏程笑了笑,如果再有一次这样的机会,谁走谁是王八蛋!
不过,这话可不能这样说。
高鹏程舔着脸,说:“玉姐,我今晚不回大岭乡,嘿嘿……”
“滚!”
笑也笑了,聊也聊了,接下来,俩人开始说起了正事,立体种植架在冯巧巧的指导下,于巧玲和钱美丽已经做出来三个,应该最迟今天就能收到。
高鹏程这次过来,就是第一时间掌握期齐玉对这个样品的评价,当然,他还有一个事情,就是跟齐玉打听一下,文鸯到底是怎么会事儿。
临近傍晚,立体种植架到了,很快拿到了齐玉和高鹏程面前。
立体种植架选择大约零点五公分粗细的藤条,经过处理,反正是防水的,粗细比较均匀看起来那么漂亮,可以用美观大方来形容。
齐玉捂着嘴笑了,“鹏程,你就这口才?不像你呀?”
高鹏程挠了挠头,有些尴尬,嘿嘿笑了。
立体种植架美观、结实、耐用,最重要的是环保,不会给环境来任何污染,有国外客户看到效果图后就喜欢上了这个东西,这三个架子只是样品,后面还要做九十七个。
按照其余的设想,这种立体种植架,将会走“出口转内销”的路子,说白了,就是给外方贴牌生产,然后,返销国内,进行高端销售。
“那么这样一来,这个架子能够买到多少钱?”
“卖到几千块吧,估计在三四千的样子。”
“这么贵?”
“鹏程,单论这种东西,不值钱,但是,如果进行一下包装,甚至我们申请专利,那么,这个东西的价值可就高了。”
高鹏程在心里叨咕了一句,什么包装,不就是骗人吗?
但是很显然这种高端的销售模式,根本就不适合柳树屯,高鹏程现在最想要的是快速转化,出口转内销的路子虽然能够见到更大利润,但是,出去转一圈,动辄需要五六个月甚至更久的时间,这根本不行。
他要的是,短时间内就见到钱!
当然,这个齐玉也想好了,她的办法,就是走渠道。
现代商业,万变不离其宗,无论是什么噱头,其实总结起来,无非是流通和终端两种,所谓的流通,也叫作流通渠道,就是总分模式,也就是说设立区域或者省级总代,下面是市级代理,在下面是区县级经销,透过这样做的好处,就是生产厂家只要把控渠道就可以,其他一切诸如广告、市场、回款等,都不需要操心的,盎然,利润也是最低的。
第二种,终端,就是直营,厂家越过总代理代理和经销商吗,直接投入大量的人力物力,通过建立分公司、办事处等形式,将产品销售到终端用户手中,这样做的好处,就是利润高,但是相应的承担的风险也大大提高。
齐玉所在的汇鑫集团是一家集团化的企业,除了工艺品之外,还有奢侈品和花木经营,在三十多个城市都设有工艺品商店和花木养殖基地,其余大的注意,就是这些花木基地。
这样一来,实际上是走终端的套路,而且不需要额外的广告费用什么的,齐玉算了一下,他们集团名下有三十七家花木基地,如果每个基地一个月能够销售十个架子,那么,总起来,一个月的销售也能达到三百多个。
“现在就看曲飞那家伙的点子什么时候能够弄出来了。”
高鹏程点了点头,正在这时候,齐玉的手机响了,接完电话,一脸笑容,说:“走,曲飞那家伙那边有眉目了,我们现在就去看看。”
曲飞的个人实验室在城郊,最少有一百多个平方的实验室里,摆放着各种各样的设备,有几个穿着白大褂的人员正在忙忙碌碌的做着什么,许多试管里、蒸馏瓶里咕噜噜的向着,里面五颜六色的液体让高鹏程有些浑身发毛的感觉,这里的一切,怎么看都像是巫师的小屋。
曲飞把他们带进一间小屋里,里面摆了至少五六个类似于花盆的黑色物体,里面是各种颜色的泥土,曲飞指着这些泥土巴拉巴拉说了半天,高鹏程听得脑袋都疼了,这家伙用的身都是专业术语,让他很头疼。
像什么肥力、有机质,水土保持,这些他大概还能明白,但是,什么风化淋雨系数、淋定作用、潜育作用、风化黏粒体……完全不懂!
等曲飞讲完,齐玉和高鹏程面面相觑,俩人都不好意思说自己没听懂,曲飞笑了笑,说:“看你们这模样,就知道你们不懂,说白了,这十几种土壤,能够达到不同的水分和养料保持效果,而且具有不同的缓释作用。”
高鹏程苦笑了一下,问:“就这一句话!”
“对呀,就这样一句话,其实没什么复杂的!”
“那你还吧啦吧啦说一大堆!”
“兄弟,我不这样,你怎么知道我是知识渊博的专业人士呢?”
高鹏程捂住了额头,忍了半天,没啐他一脸。
果然,这个曲飞真是一朵奇葩。
高鹏程十分高兴,泥土问题解决了,至少是有解决的希望了。
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